大客户拓展策略(上海,9月17-18日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2019年9月17-18日
【培训地点】上海
【培训对象】
中高级销售经理
客户经理
区域经理
储备销售管理人员小 百 姓 网
【课程收益】
■知晓如何摸清组织内部错综复杂的关系
■理解与应用找到与决策关键人的方法
■知晓如何与陌生客户建立关系与信任
■理解与应用大客户进行谈判的方法及关系的维护
【课程目的】
都知道搞定大客户要找关键决策人,怎么搞?都知道大客户的开发策略有所不同,
到底怎么个不同?本课程以学员实际销售工作的真实案例为基础,使学员在课堂上
就可以总结出一套搞定大客户、赢取大订单的实战技巧,避免销售拜访“即兴表
演”,而是有谋略的赢取定单,帮助企业提升业绩。原文www.xbaixing.com
【课程大纲】
序:变则通,不变则亡
■改变到底有多难
■改变与组织及个人职业发展的必然关联
*“赢”的背后是什么
第一模块:基本的概念和定义
■完整销售流程的8个步骤
■大客户销售的特征与种类
■80/20 原则和客户的分级
■大客户销售模型及作用
■销售影响因素模型分析
第二模块:客户开发前期
■客户关系准确定义
■与客户建立关系的5大步骤
■客户关系的4种类型和对策
第三模块:销售执行阶段
■沟通垫定关系基础
■提问控制销售进程
■倾听了解客户心声
■反馈触动成交机率
■肢体强化自我信心
■销售“雷区”分析,做到有效回避
■“成交卡片”的制作技巧
第四模块:销售策略6步法则
■了解行业发展趋势
■竞争对手的定位
■客户个性化需求分析
■度身定做解决方案
■对客户承诺的尺度把握
■控制进展,实现客户价值最大化
第五模块:重点客户的日常管理与维护
■4种不同阶段分析
- 萌芽开发阶段
- 初级合作阶段
- 稳定合作阶段
- 战略合作阶段
■10大销售交心术
【讲师介绍】
俞老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。
上海复旦大学工商管理硕士
现任某欧洲制造业公司中国总经理
上海大学硕士生实践导师
无锡江南大学硕士生考核导师
国际IPMA认证培训师
贝尔宾团队领导力认证培训师
曾将一支年轻的销售队伍锻炼成行业中的精锐部队,销售额也从十年前的150万欧元增长到现在的5000万欧元
擅长领域
大客户销售、销售管理、团队领导力
服务客户
尤妮佳集团、阿斯利康公司、恒盛地产、中怡保险经纪公司、世贸股份、罗迪亚集团、越海液体包装、大连欧德润滑制品、上海雷迪埃集团、日立、三浦橡胶、常州莱尼、欧文斯科宁、青岛松下、明和产业、法远建商贸、德国科尔伯集团、贝洱汽车零部件、上海名轩楼餐饮、SVP集团、恒隆地产小~百~姓~网
【费用及报名】
1、费用:培训费4980元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:*** (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)
www.xbaixing.com小百姓网
小.百.姓.网

淋浴房维修 蒸汽淋浴房维修,淋浴房漏水维修 ,蒸汽淋浴房电板维修,没有蒸汽,淋浴房气孔堵塞,拉手更换,手架更换,电路检查维修,下水管漏水故障维修 淋浴房下水堵塞 下水赛维修更换软管漏水维修,花洒不喷水维修,专业维修各种淋浴房,包括:各种配件调换 滑轮,拉手,滑块,钢化玻璃,减震块,型材,铰链等。

上海维修电马桶、电马桶维修维修电动马桶1、维修电马桶安装、销售、疏通各种马桶。电马桶维修\维修电泵马桶\维修电动马桶\修理电马桶\销售电桶2、维修电马桶电泵箱、维修修理电马桶化粪器及其下水道3、维修电

上海雅立淋浴房维修63185692 沐浴房漏水修理

上海通臣淋浴房维修6318 5692一:专业维修各种淋浴房〔包括:调换滑轮,拉手,滑块,钢化玻璃,减震块,型材,绞练,等各种配件以及淋浴房防漏水处理〕二:维修各种钛合金移门〔衣柜门,隔段门〕包括调换上下滑轮,调换玻璃,调换型材。三:专业拆装整体淋浴房,移位。四:淋浴房漏水维修。

维修水管 三角阀维修 漏水管维修 安装水管

疏通管道 下水道疏通 清洗管道 疏通马桶

李姐回收冬虫夏草东阿阿胶微信号《138,1133,7577》冬虫夏草 九朝贡胶 5X极草含片,近期东阿阿胶,老阿胶 回收冬虫夏草 qq 59,388,9206 高价收购同仁堂总统牌70克90克礼盒燕窝,各种5A???6A级散装马来西亚燕窝。毛燕、燕条、燕碎、泰国洞燕。同仁堂虫草22.5克25克40克60克80克120克,专业回收山东东阿阿胶、北京同仁堂阿胶、福牌阿胶,价格面议。

上海市《登门全市区≥县≥乡镇≥街道≥回收冬虫夏草》V话号136≮991≯22221同号≤包装≥瓶≥盒≥罐≥袋≮兜等≯大小比如2条、3条、4条、5条等等条。同仁堂及其它品牌系列常见包装规格10克、12克

市政管道非开挖漏水补漏修复修补,CCTV管道检测污水管

嘉定徐行隔油池改造修建.检测井维修各区管道CCTV检测清洗:松江区管道清洗,松江区管道CCTV检测,奉贤区管道清洗,奉贤区管道CCTV检测,金山区管道清洗,金山区管道CCTV查漏,浦东管道清洗,浦东管

服务范围;浴缸烫伤、掉瓷、裂缝、釉面脱落、小块脱瓷、锤子及砖头砸破浴缸防水、浴缸堵漏、浴缸填缝、、浴缸密封浴缸釉面修补浴缸维修上海浴缸翻新修补上海专业浴缸翻盘的浴釉面翻新、浴缸局部修补浴缸缸底防滑再造

上海淮海东路管道疏通黄浦区1.专业疏通各种型号马桶(抹布、塑料)等各种软硬物质所造成的堵塞。2.地漏:专业疏通各种v型、S型拐弯的地漏,(因为装修掉进水泥、沙子或头发等种原因所造成的堵塞)。3.墫坑:

上海中广电子有限公司,废旧电子回收部,高价回收一批电表,电子表,机械表都可

奉贤区电脑回收公司,中广电子专业回收电脑

蒙娜丽莎浴缸维修上海维修蒙娜丽莎浴缸浴缸转换阀漏水维修,浴缸漏水维修,浴缸龙头维修,浴缸下水塞维修更换,冲浪浴缸异味维修,浴缸不下水,浴缸下水塞损坏,冲浪浴缸气孔堵塞,浴缸电脑板维修等,淋浴房维修蒸汽

马桶疏通,管道疏通,下水道疏通,马桶维修

徐汇区卡斯卡特马桶漏水维修马桶底部渗,水维修马桶不进水上海马桶安装;1.安装马桶及更换。买了新房需要装修,马桶的采购和安装至关重要。能买到一款节水,耐用,冲水效果好的马桶,正确安装后,只需每隔5~8年

上海63185692维修电马桶、电马桶维修维修电动马桶1、维修电马桶安装、销售、疏通各种马桶。电马桶维修\维修电泵马桶\维修电动马桶\修理电马桶\销售电桶2、维修电马桶电泵箱、维修修理电马桶化粪器及其

上海市15867263799全城服务:上海市嘉定区管道疏通清洗清淤清理服务快速上门检测修复报价。上海市松江区抽化粪池管道疏通清洗清淤清理检测修复报价。上海市奉贤区管道疏通清洗清淤清理服务快速上门检测修

上海市15270196658全城服务:上海市嘉定区管道疏通清洗清淤清理服务快速上门检测修复报价。上海市松江区抽化粪池管道疏通清洗清淤清理检测修复报价。上海市奉贤区管道疏通清洗清淤清理服务快速上门检测修

香港亚洲商学院: 一、学习时间12--18个月;MBA远程学费:12600元;面授17800元远程课程+(赠送3天面授课程)。 二、学习时间12--18个月;EMBA远程学费:15600元;面授:22...
香港亚洲商学院: 一、学习时间12--18个月;MBA远程学费:12600元;面授17800元远程课程+(赠送3天面授课程)。 二、学习时间12--18个月;EMBA远程学费:15600元;面授:22...
MBA(MasterofBusinessAdministration)是“工商管理硕士”的英文缩写,在职业经理人MBA学习班致力于培养具有战略眼光,开拓决策能力和能适应国际竞争环境的中高级职业经理人,...
时代光华从数字化转型关键问题切入,打造员工培训体系,助力管理全面转型升级。 时代光华提供专业的新员工培训解决方案 一、新员工培训计划 如何设计新员工入职培训计划?开始一项新的工作对新员工来说是充满压力...

焊接结构为减少或消除应力,防止裂纹,焊后要回火处理,低碳钢焊接淬火倾向小,为减少焊接残余应力,结构工作时受力较大的焊缝应先焊,在分析焊接触电事故中,一般对触及电焊设备正常运行时的带电体是接线柱和焊...

1.建立管理认知与意识,以正确的心态从技术走向管理2.了解企业运作中从技术到管理需要的能力与角色转换思维 3.学习从发现、分析、控制与解决问题的系统思考模式4.适当了解管理与技术的差异,管理与领导的区别 5.依据精益生产理念来提高生产效率 6.提升领导团队的工作技巧与方法...

1.建立管理认知与意识,以正确的心态从技术走向管理2.了解企业运作中从技术到管理需要的能力与角色转换思维3.学习从发现、分析、控制与解决问题的系统思考模式4.适当了解管理与技术的差异,管理与领导的区别5.依据精益生产理念来提高生产效率6.提升领导团队的工作技巧与方法...

上海贤重管理咨询有限公司是一家专业管理培训的机构,提供领导力培训,企业管理培训,企业培训,企业内训,管理培训,培训公司,企业,领导力,培训,...

目标: 责任:掌握西点执行军规,例如结果导向、工作无借口、关注细节、尊敬上司等。 自发:转换模式,主动积极,以终为始,明确个人愿景和自我领导的原则。 独立:以自我领导原则为中心,做到要事**,对自我愿景进行组织与实践。 互赖:基于互敬、互惠的思考框架与心意,溶入团队,高效协同。 纪律:掌握企业界的“三**律八项主义”,即“令行通报”十条令。...

上海国家会计学院2020年公司的并购与重组公开课程简介。...