大客户拓展策略(上海,9月17-18日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2019年9月17-18日
【培训地点】上海
【培训对象】
中高级销售经理
客户经理
区域经理
储备销售管理人员小 百 姓 网
【课程收益】
■知晓如何摸清组织内部错综复杂的关系
■理解与应用找到与决策关键人的方法
■知晓如何与陌生客户建立关系与信任
■理解与应用大客户进行谈判的方法及关系的维护
【课程目的】
都知道搞定大客户要找关键决策人,怎么搞?都知道大客户的开发策略有所不同,
到底怎么个不同?本课程以学员实际销售工作的真实案例为基础,使学员在课堂上
就可以总结出一套搞定大客户、赢取大订单的实战技巧,避免销售拜访“即兴表
演”,而是有谋略的赢取定单,帮助企业提升业绩。原文www.xbaixing.com
【课程大纲】
序:变则通,不变则亡
■改变到底有多难
■改变与组织及个人职业发展的必然关联
*“赢”的背后是什么
第一模块:基本的概念和定义
■完整销售流程的8个步骤
■大客户销售的特征与种类
■80/20 原则和客户的分级
■大客户销售模型及作用
■销售影响因素模型分析
第二模块:客户开发前期
■客户关系准确定义
■与客户建立关系的5大步骤
■客户关系的4种类型和对策
第三模块:销售执行阶段
■沟通垫定关系基础
■提问控制销售进程
■倾听了解客户心声
■反馈触动成交机率
■肢体强化自我信心
■销售“雷区”分析,做到有效回避
■“成交卡片”的制作技巧
第四模块:销售策略6步法则
■了解行业发展趋势
■竞争对手的定位
■客户个性化需求分析
■度身定做解决方案
■对客户承诺的尺度把握
■控制进展,实现客户价值最大化
第五模块:重点客户的日常管理与维护
■4种不同阶段分析
- 萌芽开发阶段
- 初级合作阶段
- 稳定合作阶段
- 战略合作阶段
■10大销售交心术
【讲师介绍】
俞老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。
上海复旦大学工商管理硕士
现任某欧洲制造业公司中国总经理
上海大学硕士生实践导师
无锡江南大学硕士生考核导师
国际IPMA认证培训师
贝尔宾团队领导力认证培训师
曾将一支年轻的销售队伍锻炼成行业中的精锐部队,销售额也从十年前的150万欧元增长到现在的5000万欧元
擅长领域
大客户销售、销售管理、团队领导力
服务客户
尤妮佳集团、阿斯利康公司、恒盛地产、中怡保险经纪公司、世贸股份、罗迪亚集团、越海液体包装、大连欧德润滑制品、上海雷迪埃集团、日立、三浦橡胶、常州莱尼、欧文斯科宁、青岛松下、明和产业、法远建商贸、德国科尔伯集团、贝洱汽车零部件、上海名轩楼餐饮、SVP集团、恒隆地产小~百~姓~网
【费用及报名】
1、费用:培训费4980元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:*** (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)
www.xbaixing.com小百姓网
小.百.姓.网

上海大众管道疏通清洗有限公司是上海专业的管道清洗公司之一,经过多年来我们的努力进取,不断拓展及广大客户的支持,我公司得以迅速的发展壮大,为了适应新时期的各种新式的业务,我公司在原来的基础上重新打造了一

上海市《登门全市区≥县≥乡镇≥街道≥回收冬虫夏草》V话号136≮991≯22221同号≤包装≥瓶≥盒≥罐≥袋≮兜等≯大小比如2条、3条、4条、5条等等条。同仁堂及其它品牌系列常见包装规格10克、12克

收购各种二手码头吊、二手码头电吊,二手海港吊。品牌有:上海港机,上海立达,靖江,无锡,内河等。吨位有,3吨码头吊,5吨码头吊,8吨码头吊,10吨码头吊,15吨码头吊,16吨码头吊,20吨码头吊,25吨码头吊,30吨码头吊,45吨码头吊等。

上海市l835845.1714抽化粪池清洗车专业化粪池清理公司备有解放东风5吨抽车、130型抽车、1041型环卫车队,专门从事:污水井清理、化粪池清理(1#-10#)隔油池清理、地下室排污池清理等定期

上海市183.5845.1714抽化粪池清洗车专业化粪池清理公司备有解放东风5吨抽车、130型抽车、1041型环卫车队,专门从事:污水井清理、化粪池清理(1#-10#)隔油池清理、地下室排污池清理等定

上海市15867263799全城服务:上海市嘉定区管道疏通清洗清淤清理服务快速上门检测修复报价。上海市松江区抽化粪池管道疏通清洗清淤清理检测修复报价。上海市奉贤区管道疏通清洗清淤清理服务快速上门检测修

长宁区l5867263799抽隔油池公司长宁区抽隔油池抽化粪池清洗长宁区抽隔油池抽化粪池清理长宁区抽隔油池抽化粪池清淤长宁区抽隔油池抽化粪池疏通长宁区高压清洗污水池下水道疏通清洗清淤清理长宁区清理化粪

上海福瑞沐浴房维修63185692一:专业维修各种淋浴房〔包括:调换滑轮,拉手,滑块,钢化玻璃,减震块,A型材,绞练,等各种配件以及淋浴房防漏水处理〕上海诚实淋浴房维修中心成立于1995年。主要以淋浴

上海63185692维修电马桶、电马桶维修维修电动马桶1、维修电马桶安装、销售、疏通各种马桶。电马桶维修\维修电泵马桶\维修电动马桶\修理电马桶\销售电桶2、维修电马桶电泵箱、维修修理电马桶化粪器及其

上海56621126卡德维专业浴缸维修、冲浪浴缸维修、蒸汽淋浴房维修、装浴缸、维修浴缸、各种品牌的浴缸、和冲浪浴缸、专业修浴缸各种零件损坏、浴缸漏水等。为酒店、企业、家庭、公司服务。服务上海大众公司业

万家利电马桶 电马桶安装 电动马桶维修 电动化粪器维修万家利电马桶开关更换维修 机电盒更换

空调维修 拆装空调 空调加氟

维修水泵 维修马桶污水泵 安装水泵 安装马桶污水泵

蒙娜丽莎浴缸维修上海维修蒙娜丽莎浴缸浴缸转换阀漏水维修,浴缸漏水维修,浴缸龙头维修,浴缸下水塞维修更换,冲浪浴缸异味维修,浴缸不下水,浴缸下水塞损坏,冲浪浴缸气孔堵塞,浴缸电脑板维修等,淋浴房维修蒸汽

马桶疏通,管道疏通,下水道疏通,马桶维修

排水管检测,水管漏水查漏,水管漏水维修,管道修复,管道漏水检测

卡斯卡特马桶漏水维修,马桶漏水修理,马桶安装

维修水管 安装水管 维修三角阀 阀门维修

下水道疏通 管道疏通 清洗管道 化粪池抽粪

黄浦区老房翻新,卫生间改造,房屋装修

香港亚洲商学院: 一、学习时间12--18个月;MBA远程学费:12600元;面授17800元远程课程+(赠送3天面授课程)。 二、学习时间12--18个月;EMBA远程学费:15600元;面授:22...
香港亚洲商学院: 一、学习时间12--18个月;MBA远程学费:12600元;面授17800元远程课程+(赠送3天面授课程)。 二、学习时间12--18个月;EMBA远程学费:15600元;面授:22...
MBA(MasterofBusinessAdministration)是“工商管理硕士”的英文缩写,在职业经理人MBA学习班致力于培养具有战略眼光,开拓决策能力和能适应国际竞争环境的中高级职业经理人,...
时代光华从数字化转型关键问题切入,打造员工培训体系,助力管理全面转型升级。 时代光华提供专业的新员工培训解决方案 一、新员工培训计划 如何设计新员工入职培训计划?开始一项新的工作对新员工来说是充满压力...

焊接结构为减少或消除应力,防止裂纹,焊后要回火处理,低碳钢焊接淬火倾向小,为减少焊接残余应力,结构工作时受力较大的焊缝应先焊,在分析焊接触电事故中,一般对触及电焊设备正常运行时的带电体是接线柱和焊...

1.建立管理认知与意识,以正确的心态从技术走向管理2.了解企业运作中从技术到管理需要的能力与角色转换思维 3.学习从发现、分析、控制与解决问题的系统思考模式4.适当了解管理与技术的差异,管理与领导的区别 5.依据精益生产理念来提高生产效率 6.提升领导团队的工作技巧与方法...

1.建立管理认知与意识,以正确的心态从技术走向管理2.了解企业运作中从技术到管理需要的能力与角色转换思维3.学习从发现、分析、控制与解决问题的系统思考模式4.适当了解管理与技术的差异,管理与领导的区别5.依据精益生产理念来提高生产效率6.提升领导团队的工作技巧与方法...

上海贤重管理咨询有限公司是一家专业管理培训的机构,提供领导力培训,企业管理培训,企业培训,企业内训,管理培训,培训公司,企业,领导力,培训,...

目标: 责任:掌握西点执行军规,例如结果导向、工作无借口、关注细节、尊敬上司等。 自发:转换模式,主动积极,以终为始,明确个人愿景和自我领导的原则。 独立:以自我领导原则为中心,做到要事**,对自我愿景进行组织与实践。 互赖:基于互敬、互惠的思考框架与心意,溶入团队,高效协同。 纪律:掌握企业界的“三**律八项主义”,即“令行通报”十条令。...

上海国家会计学院2020年公司的并购与重组公开课程简介。...