微圈宝浅谈从社区团购到社群营销

更新时间：2020/1/2 14:34:40信息编号：2056-757418

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详细介绍

2018年下半年，国内电商领域出现了一个非常火热的新物种：社区团购，一夜之间，几乎每个人身边，都有那么一两个创业做社区团的朋友或者微信群，很多创业者都说，这可能是移动互联网电商最后的一波船票来源www.xbaixing.com。小区乐、松鼠拼拼、邻邻壹、美家买菜、十荟团、食享会、考拉精选、兴盛优选、你我您、呆萝卜等近30家大型平台。并在很短的时间，吸引融资超过50亿元。

但到了2019年下半年，仅仅不到一年的时间，生鲜行业最大的独角兽，呆萝卜，即使拿到6个亿的融资后突然倒闭，京东旗下京东优选也于11月20日宣布关闭，社区团购基本是一地鸡毛。小编也在19年初体验了一把火拼的市场，仅仅3个月就被踢出局，不过现在看来也是庆幸，及时调整了方向。

首先说明下什么是社区团购

是以微信群为主要的零售窗口，以落地配为主要的物流方式，以家庭消费类的计划性商品和高频商品为主流的一种购物场景poT。是消费者通过微信社群在小程序上下单，在线下团长所在的固定点位取货的一种 O2O 模式。

单纯从团长方来分析这么短时间落没的原因：

1：团购平台之间的竞争

一时间大批的社区团购平台入驻，几乎每个小区都有2-3家同时在竞争，有的团长甚至同时接多个平台的业务，哪家给付的佣金高，哪家产品性价比好推哪家，主动权牢牢的把握在团长手里，就像地主思维：土地是我的，我可以随心所欲的，没有所谓的忠诚和稳定性。

2：平台客单价过低，导致大部分团长每个月佣金寥寥

一方面竞争激烈，另一方面平台针对社区营销，快消品生鲜等为主，本身产品客单价低，一般团长都是以宝妈商超兼职为主，如果运营能力不够的情况下，每个月没有多少佣金可拿的。

3：兼职团长能力参差不齐

可靠数据分析：5%—10%的头部团长贡献了大概80%—90%的销售额。

拿一个小区300人的群，每天营业额1000块来算，客单价在30块钱上下，每天团长要忙的不可开交，不送货等着来取的也要统计，勤快点的的送货也是个大麻烦，就这样每个月3000元的团长算是业绩比较好的了，投入产出比实在低，而且大部分的团长群里是没有这么多人，也不可能有这么多的交易量，导致群的团长动力不足xbaixing.com。

4：局限性太强，仅仅局限在小区

社群团购是以小区为单位，以自主配送为主，这就导致了团长只能局限在自己的小区运营，没有更多的空间去发展群成员。

5:平台没有系统的专业培训

团长一般是宝妈、商超等兼职类构成，本身就会存在能力层次不齐的问题，一般平台没有一个系统的营销专业培训，宝妈们都没有做营销的经验，这就导致了群的活跃度和转化率存在问题。

综上所述，团长这端也是加快社区团购平台灭亡的一个重要因素。

我们在经过了社区团购平台碾压后，从市场角度、团长角度出发，重磅打造出一个新的平台--小程序微圈宝，一个免费的社区营销平台。基于微信生态电商形态，之前是通过KOL面向邻居，现在通过社群关系面向全朋友圈卖给更多的人来自www.xbaixing.com。从在群里卖水果快消品升级到微信生态电商。

人人皆可开团卖货，人人皆可自己做主。人人皆可打造自己的品牌。

有货的自己开团卖货；需要货源的，有货源直供板块仅对团长代理开放，当然全部是经过严苛筛选过的商品。人群范围扩大的同时利润也得到了最大化，之前拿佣金的模式，极低的客单价还要受制约于社区平台小~百~姓~网。而微圈宝直接对接的是原产地或者工厂的一手货源，在供货价基础上弹性加价，适合市场价格的同时，收益比之前大大的增加。

微圈宝还有一套完善的会员等级制度，让你不但可以赚钱，还可以发展代理成为真正的老板。

对于源头商家来说，平台正好是一个免费引流的工具，可以通过微圈宝的货源直供板块，对接到更多的代理和团长们，实现了双赢的局面。

功能来说：

微圈宝有完善的会员、订单、物流、财务系统，可以说是一个“全职管家”，从开店到多渠道引流，到一键转发卖货，一键转发朋友圈功能，直播带货功能，无一不在说明，我们是真正的深入市场了解目前的痛点需求以及未来发展趋势。

当然红利时期总是有限的，在互联网高度竞争下，社区电商相对来说获客成本最低，赶紧入场抓住这波红利期才是根本欢迎www.xbaixing.com。

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