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亚马逊如何定价能让利润最大化

更新时间：2019/12/27 14:50:35信息编号：2056-750444
所属分类：
商务服务　网站建设推广　
所在区域：
上海　浦东
详细地址：
中达广场
联 系 人：
杨经理
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18336455881
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详细介绍

很多亚马逊卖家张口Listing，闭口Buy Box，但对产品定价的窍门和方法却不够重视，其实销量的好坏有多方面因素的影响，定价也是极其重要的一环fsB。下面给大家讲一下如何定价能让你的利润最大化。


一、关于FBA定价

很多卖家现在都使用FBA发货，但它的费用比国内发货稍微偏高，该怎样给产品定价呢？这里有个小公式给大家参考一下。

FBA产品售价=（产品成本+FBA头程费用+FBA费用）X(1+利润）/（1-佣金）

FBA费用=月仓储费+入库清点放置服务费+执行费

执行费=订单处理费+分拣包装费+称重处理费

产品成本指的是拿货价格，广告费，人工等费用成本www.xbaixing.com。FBA头程费用指的是物流费、清关费等。

佣金通常是8%-15%，这个要看具体的产品类目。


二、不同时期不同定价

热销品是一个定价，滞销品是另一个定价，竞争少的产品是一个定价，竞争强的又是一个定价，我们要根据不同的情况，来打造不同的定价策略x_b_a_i_x_i_n_g_c_o_m。

1、新品上架时期

这个阶段不建议同其他成熟卖家定一样的价格，因为同样的产品，同样的价格，人家有好评，有星级评分，肯定优势要更大，适当少一点价格，或者视情况送一些和产品有关的小赠品会更好。

2、累积上升时期

当产品渐渐累积了一些销量和好评，并且销量处于持续增长的阶段时，卖家可以尝试着将价格提上来一些，但不宜提价太多，最好还是比成熟卖家稍低一点。

3、销量猛增时期

这是产品的巅峰时期，好评有了，人气也有了，销量远超一般卖家，此时比价格意义不大，做好服务和品牌宣传才是重点，这时卖家可以把价格调高，同时培养新的潜力产品x_b_a_i_x_i_n_g_c_o_m。

4、销量衰退时期

现在市场更新换代很快，当产品的热度和销量开始下降的时候，卖家应果断清理掉库存，做一些优惠活动来打折清仓，同时主推新品。


三、利用消费者心理定价

卖家在定价时，可以把款式或功能类似的产品陈列在一个页面上，价格做出高低的对比。比如同风格类型的手表，有19美元、29美元、39美元，在外观或功能比较雷同的情况下，消费者通常会直接选择19美元的那一款小+百+姓+网。通过分等级的定价，让产品之间存在价格差别，对销量有很大帮助。

另外，不知大家发现没有，数字9有一个奇妙的作用，在定价19.9美元和20美元之间，虽然只是0.1的差别，但消费者通常会觉得前者更有吸引力，这是利用消费者的心理来定价的一种方法。


以上给大家分享了亚马如何定价能让你利润最大化，大家可以作为一个参考，想要了解更多关于亚马逊开店事宜的可以联系我们


电话：183 3645 5881 VX：ymx2950

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